Aline Le marketing se définit comme un ensemble d’actions mises en œuvre pour commercialiser un produit ou un service. L’objectif : proposer une offre qui répond aux attentes des consommateurs, afin de satisfaire leurs besoins et leurs envies. Il se décline sous différentes formes, parmi lesquelles on retrouve le marketing de contenu. En quoi consiste cette stratégie et quels avantages présente-t-elle ? Découvrez ici l’essentiel à connaître sur le content marketing ou marketing de contenu.
Le marketing de contenu : qu’est-ce que c’est ?
Le content marketing repose sur la création de contenu de qualité, dont le but est d’apporter des informations fiables et pertinentes aux lecteurs.
Quelles différences entre inbound marketing et outbound marketing ?
Pour mieux comprendre le principe du marketing de contenu, vous devez distinguer les différents types de marketing qui existent.
L’outbound marketing correspond à l’approche traditionnelle, selon laquelle on pousse l’offre vers le consommateur. Cela regroupe les méthodes classiques, telles que les campagnes de publicité télévisées, l’affichage, le démarchage, etc. Ces démarches, parfois ressenties comme étant intrusives, possèdent des atouts, mais aussi diverses limites. Elles sont souvent jugées agressives et ne permettent pas de toucher directement le public visé.
À l’inverse, l’inbound marketing repose sur des pratiques qui consistent à laisser venir le client à soi. Cela nécessite de définir clairement sa cible, afin d’utiliser les techniques appropriées pour attirer les prospects de façon naturelle. Les comportements d’achat ont fortement évolué avec le développement des technologies numériques. Aujourd’hui, les consommateurs se renseignent et comparent les offres proposées avant de passer à l’acte.
Le marketing de contenu : l’un des piliers de l’inbound marketing
Le marketing de contenu est donc l’un des principaux piliers de l’inbound marketing. Une stratégie de content marketing consiste à diffuser du contenu à forte valeur ajoutée par différents canaux. Il peut s’agir d’articles de blog, de newsletters, de vidéos, etc.
Que l’entreprise communique par le biais des réseaux sociaux ou d’un blog professionnel, elle doit commencer par étudier sa cible. En effet, l’objectif étant d’attirer des prospects qualifiés, on cherche en priorité à apporter des informations fiables et pertinentes aux lecteurs. La régularité joue également un rôle essentiel, puisque la mise en œuvre d’une stratégie de content marketing se réalise sur le long terme.
Quels atouts présente le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu offre de nombreux avantages aux entreprises qui souhaitent prospérer et développer leur clientèle. Présence sur internet, visibilité, notoriété ; cette stratégie possède divers atouts.
Augmenter votre visibilité en ligne
Les entreprises disposent de plusieurs solutions pour développer leur présence sur internet :
- Création d’un site vitrine ;
- Publications sur les réseaux sociaux ;
- Réalisation d’une fiche établissement Google ;
- Publicités payantes sur Google ou Facebook, etc.
Si miser sur les annonces sponsorisées permet de toucher rapidement un large public, cela peut s’avérer coûteux sur le long terme. Et c’est là que la stratégie de contenu se présente comme une alternative intéressante.
Publier des articles de blog traitant de sujets liés à votre domaine d’activité est un excellent moyen d’augmenter votre visibilité en ligne. Pour un maximum d’efficacité, vous devez définir un planning éditorial, afin d’alimenter régulièrement votre blog professionnel.
Attirer des prospects qualifiés et développer votre clientèle
L’avantage du marketing de contenu par rapport aux approches traditionnelles, c’est qu’il s’adresse à une clientèle ciblée. La mise en place d’une stratégie éditoriale commence par une étude précise des comportements et des besoins des internautes. Cela aide à cerner les attentes de sa cible, de façon à offrir des contenus pertinents qui répondent aux questions des lecteurs.
Avec le content marketing, vous attirez davantage de personnes susceptibles de s’intéresser aux produits ou aux prestations que vous proposez. Ces consommateurs deviendront alors des prospects qualifiés, que vous parviendrez plus facilement à convertir en clients. Blog d’entreprise, newsletters, posts sur les réseaux sociaux ; vous pouvez mettre en place différentes actions pour développer votre clientèle et la fidéliser.
Optimiser le référencement de votre site web
Miser sur une stratégie de content marketing contribuera à améliorer le référencement naturel de votre site. Si l’objectif premier reste d’attirer un maximum de prospects qualifiés, il ne faut pas négliger l’importance du SEO (search engine optimization). En effet, vos contenus devront être optimisés de façon à ressortir dans les premiers résultats des moteurs de recherche. D’où la nécessité de confier la création de vos contenus à un rédacteur web SEO ! Un professionnel spécialisé vous accompagnera pour l’étude de mots-clés, la rédaction des articles et leur optimisation.
Accroître votre notoriété
La publication régulière de contenus qualitatifs est aussi un excellent moyen de se positionner comme expert dans son domaine. Quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous exercez, vous pouvez créer un blog afin d’apporter des informations fiables et des conseils à vos lecteurs. Partager du contenu sur les réseaux sociaux vous permettra de fonder une communauté et d’échanger avec vos clients et vos prospects. Toutes ces démarches vous aideront à vous démarquer de vos concurrents et à gagner en notoriété.
Incontournable, le marketing de contenu vous garantit des résultats sur la durée. Mettre en place une stratégie de content marketing requiert du temps et des compétences. Besoin d’aide pour enrichir votre blog ? La Clé des Mots vous accompagne pour la rédaction de vos articles de blog, ainsi que pour leur optimisation. Contactez-moi pour plus d’informations !
